農(nóng)業(yè)賽道創(chuàng)業(yè)者終于熬來風口。

提起“科技養(yǎng)豬”，想必大家都不陌生，網(wǎng)易、阿里、京東等紛紛跨界養(yǎng)豬。在巨頭們想在豬肉經(jīng)濟中搶奪一杯羹的同時，國內(nèi)大部分的養(yǎng)殖業(yè)還很“原始”。如果在2018年去看山東某地的肉鴨養(yǎng)殖棚舍，你會看到，農(nóng)戶還在紙殼子上記錄，進了多少鴨苗，進了幾袋飼料，死亡了幾只鴨子... ...

不過在四年后的今天，這些養(yǎng)殖戶也已被“互聯(lián)網(wǎng)化”，手機里一個“舍羽農(nóng)信App”，成為養(yǎng)殖小助手。在上面，申請養(yǎng)殖合同、簽署銷售協(xié)議、申請飼料貸款、記錄死淘日記、獸藥使用記錄、環(huán)控監(jiān)測、出欄申請等都可在線一鍵完成。

對于舍羽科技創(chuàng)始人王政璽來說，幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖流程線上化只是起步，未來舍羽要打造一個農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖全品類數(shù)字化交易服務平臺，讓數(shù)字科技真正為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化賦能。

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被數(shù)字化落下的農(nóng)業(yè)

△舍羽科技創(chuàng)始人 王政璽

當各行各業(yè)都在實現(xiàn)數(shù)字化升級時，農(nóng)業(yè)似乎總是被落下的一個領域。一只腳跨入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，另一只腳踩在農(nóng)業(yè)領域，跨界創(chuàng)業(yè)多年的王政璽盯上了它。

王政璽曾有過兩次互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并創(chuàng)立過租房分期平臺，2016年他還在新希望擔任農(nóng)村消費金融業(yè)務的負責人時，開始琢磨一個問題：可以用怎樣的方式，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字科技相結合，把復雜的生產(chǎn)節(jié)點搬到線上去，實現(xiàn)數(shù)字化。

他清楚，在農(nóng)業(yè)領域進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，難度是指數(shù)級的，一切都要從“地面”開始，實際落地執(zhí)行的時候，肯定又是無數(shù)個“不可能”、”都這樣“、“嫌麻煩”等在前面；經(jīng)過籌備，他拉上從中化農(nóng)業(yè)、新希望等機構出來的核心團隊，于2018年創(chuàng)立了「舍羽科技」，決定從養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)地供應鏈切入農(nóng)業(yè)數(shù)字化。

中國農(nóng)業(yè)目前所處的階段，恰如2002年的互聯(lián)網(wǎng)時代，正在發(fā)生天翻地覆的變化，特別是養(yǎng)殖板塊，除了生豬屬于國家戰(zhàn)略調(diào)控生物資產(chǎn)外，家禽、肉牛、肉羊、漁產(chǎn)等品類養(yǎng)殖都存在極度分散、成本不可控、低效、非標、食品安全無法追溯等諸多痛點。

王政璽想找到一個細分方向，像一根針一樣先把業(yè)務插進去。他的家鄉(xiāng)山東，家禽養(yǎng)殖占有全國3/4的市場，他從家禽中選中了肉鴨這個品類開始最初的嘗試。

上游供應商，包括飼料、獸藥、畜禽種苗、養(yǎng)殖設備等；中游養(yǎng)殖戶，通常為30歲-60歲左右的本地村民，夫妻兩人為養(yǎng)殖勞動主力；下游為冷藏廠。王政璽打算用一個線上平臺，先把這些環(huán)節(jié)“搬”到線上。

然而，王政璽發(fā)現(xiàn)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在當?shù)睾苋菀住八敛环?，想要進到養(yǎng)鴨圈里并不容易。

其中養(yǎng)殖戶文化水平較低，冷藏廠往往并不愿意直接與他們交易，而是選擇中間商，俗稱“鴨頭”?！傍嗩^”連接冷藏廠和養(yǎng)殖戶，會想辦法幫養(yǎng)殖戶去購買飼料和鴨苗，代替養(yǎng)殖戶與上下游溝通。

這中間卻有一個問題——養(yǎng)殖戶、鴨頭、冷藏廠三方從沒有合法合規(guī)的商業(yè)合同。

在約定俗成的傳統(tǒng)模式下，鴨頭負責給冷藏廠開發(fā)養(yǎng)殖戶，冷藏廠直接和養(yǎng)殖戶簽訂養(yǎng)殖回收協(xié)議，而鴨頭負責墊資采購鴨苗和飼料賒欠給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖跟冷藏廠會有口頭約定，由鴨頭給冷藏廠帶來多少養(yǎng)殖量。38天肉鴨出欄后，冷藏廠從養(yǎng)殖戶收走肉鴨，但是卻把應該給養(yǎng)殖戶的錢給到鴨頭，鴨頭先從中抽成，剩余的給到養(yǎng)殖戶。

在沒有合規(guī)的三方商業(yè)合同，交易流程混亂的傳統(tǒng)模式中，會導致上下游履約、交付能力非常弱的情況出現(xiàn)，這也會有引發(fā)兩個潛在風險：因為流程上沒有數(shù)字化，養(yǎng)殖戶不知道真實的屠宰數(shù)據(jù)，出現(xiàn)被壓款或者修改數(shù)據(jù)的風險；鴨頭在市場變動下，不向冷藏廠履約交付的風險。

在當?shù)仞B(yǎng)殖圈深入了解后，王政璽發(fā)現(xiàn)了更多問題。

養(yǎng)殖戶多以家庭為單位，資金量不足，資金周轉(zhuǎn)困難。每個養(yǎng)殖戶每年需要百萬元級的墊付押金，由于規(guī)模小、缺乏抵押物，金融機構借貸意愿很低；

養(yǎng)殖戶在用傳統(tǒng)經(jīng)驗養(yǎng)殖時，當遇到鴨苗死亡的情況下，一般會依靠自己的經(jīng)驗使用獸藥，但很多時候收效甚微，又沒有養(yǎng)殖數(shù)據(jù)來幫助復盤，很難知道實際原因是什么；

數(shù)字化社會大背景下的農(nóng)民，依舊是以“原始”的方式去記錄鴨苗的死亡、出生數(shù)據(jù)，他們會記在箱子、粉筆白板、記錄本上，這也讓數(shù)據(jù)的準確性、真實性無法保證。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到最后，養(yǎng)殖戶依舊需要借助鴨頭，在滿是風險的妥協(xié)中謀生，成了一群隱形的“打工人”。

在做足功課后，王政璽認為整個產(chǎn)業(yè)鏈需要整合者，需要規(guī)范化操作來保證各方的利益。有了規(guī)范化操作的基礎，才能利用數(shù)字化為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)賦能。抓住了問題關鍵所在，舍羽科技開始著手解決以上的問題，以數(shù)字化對行業(yè)進行整合。

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在恰當?shù)臅r間，入局數(shù)字化農(nóng)業(yè)

兩年時間，王政璽和團隊離開北京的寫字樓，慢慢深入到養(yǎng)殖戶身邊，業(yè)務員也用當?shù)氐姆窖粤私怵B(yǎng)殖戶的反饋。

王政璽準備先從底層的痛點開始，把問題一個一個解決。2018年6月公司成立后一個月他拿到第一筆融資，先在山東淄博的桓臺縣當起了“鴨頭”，并開始梳理「舍羽農(nóng)信APP」的平臺邏輯。

比如法律主體、法律邏輯不清楚，那就一條條去精細化。在成本端舍羽與養(yǎng)殖戶簽訂《肉鴨飼養(yǎng)與回收協(xié)議》，并通過供應鏈金融找到冷藏廠、養(yǎng)殖戶、飼料、種苗供應商，和他們按照標準法律流程，簽署回收協(xié)議和銷售協(xié)議，內(nèi)容細化到鴨苗數(shù)量、飼料型號、疫苗型號、價格等條款，要求結算必須有發(fā)票。在流程上實現(xiàn)合法合規(guī)，規(guī)避了養(yǎng)殖戶成為法律弱勢群體的風險。

與此同時，舍羽科技也在研發(fā)相應的硬件傳感系統(tǒng)和軟件程序。一套溫度、濕度、二氧化碳氨氣四合一的空氣檢測設備，與軟件相結合，幫助養(yǎng)殖戶科學養(yǎng)殖，規(guī)避肉鴨因不科學的養(yǎng)殖而死亡的風險。

當交易流程搬到線上后，數(shù)據(jù)便沉淀在“舍羽農(nóng)信APP”平臺，舍羽科技與銀行等金融機構合作，依托舍羽科技線上養(yǎng)殖戶真實的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，為養(yǎng)殖戶提供利率更低的助貸服務。

2021是十四五開局之年，國家政策要求2035年實現(xiàn)農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等農(nóng)業(yè)相關的利好政策相繼出臺。金融機構希望更多的支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村的養(yǎng)殖客戶，舍羽科技恰好擁有合法的方式向農(nóng)戶放款，并把真實數(shù)據(jù)反饋給銀行。這樣一來，國家政策的扶持，銀行資金的注入，讓養(yǎng)殖戶的資金問題得到一定程度的解決。王政璽說：“農(nóng)業(yè)不能快一步也不能慢一步，要快半步?！彼麄兦『米プ×宿r(nóng)業(yè)數(shù)字化的紅利期。

在所有流程合法合規(guī)、產(chǎn)業(yè)上下游流程全部打通后，從線下到線上的最后一錘，落下回音。

舍羽科技先深耕山東省市場，在重點縣、鎮(zhèn)開設舍羽科技分公司。客戶經(jīng)理開始挨家挨戶去走訪養(yǎng)殖戶，建立合作來推廣App軟件，邀請養(yǎng)殖戶入駐SaaS平臺，貼身為養(yǎng)殖戶提供服務。

養(yǎng)殖戶可以用App進行貸款、下單、結算，過程中會記錄數(shù)據(jù)；

冷藏廠來回收時，養(yǎng)殖戶要與當初購買鴨苗的數(shù)據(jù)相匹配，每一環(huán)節(jié)記錄嚴謹，保證了真實數(shù)據(jù)積累和沉淀；

在周期性的飼料運送中，系統(tǒng)也會合理調(diào)度飼料貨車，規(guī)劃最優(yōu)路線，為多個農(nóng)戶供給飼料，達到降本增效的效果；

接下來，平臺還會配合物聯(lián)網(wǎng)，使軟硬件深度融合，提供更準確的空氣、濕度、溫度、氨氣、二氧化碳等信息，幫助養(yǎng)殖戶更科學的飼養(yǎng)。

在線上打通供應鏈是舍羽科技的第一步，通過在養(yǎng)殖戶、飼料廠、苗廠、冷藏廠等各交易環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)數(shù)字化交易，利用SaaS交易數(shù)據(jù)可反哺金融業(yè)務。

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加速以數(shù)字化賦能農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展

在王政璽的規(guī)劃中，舍羽科技絕不是要做一個“互聯(lián)網(wǎng)版鴨頭”，而是一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地供應鏈數(shù)字交易服務平臺，集供應鏈金融服務、養(yǎng)殖流程數(shù)字化管理、食品安全數(shù)據(jù)溯源、產(chǎn)地供應鏈交易等畜禽全周期SAAS科技平臺，并可以直接為金融機構、保險公司、互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商等輸出真實產(chǎn)地數(shù)據(jù)，和食品安全數(shù)據(jù)，進一步科技賦能農(nóng)戶降本增效。

舍羽科技在2020年與多家銀行展開供應鏈訂單融資合作，于2021年營收超4000萬，合作養(yǎng)殖基地超500家，預計2022年幫助養(yǎng)殖客戶出欄500萬只肉鴨，合作養(yǎng)殖基地超5000家，營收超億元。

以這份數(shù)據(jù)來看，舍羽科技的平臺基礎已經(jīng)打磨成功。接下來的關鍵一步，是拓展品類和業(yè)務區(qū)域。

由于農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖板塊，養(yǎng)殖成本的70%來自于飼料，根據(jù)王政璽的規(guī)劃，在品類方面，將流通性高的家禽作為初步切入品類，進而是拓展到肉牛、肉羊等高客單價生物資產(chǎn)，來幫助更多的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時打造舍羽小鮮自有生鮮品牌，未來讓人們餐桌上吃過的每一只鴨、每一條魚，都能溯源它養(yǎng)殖和交易的數(shù)據(jù)。

在地域方面，繼續(xù)覆蓋山東省，在本輪融資以后，向外省逐漸擴張。在軟件服務方面，舍羽科技將在明年繼續(xù)夯實SaaS服務，通過客戶反饋，迭代出新的版本，來實現(xiàn)整體流程都可以通過線上解決，以及伴隨智能硬件開發(fā)推出追溯系統(tǒng)，與軟件深度結合。

在未來1-3年，舍羽科技會逐漸開放SaaS平臺，打造一個開放的交易服務平臺，通過SaaS+自營+撮合交易，去服務中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)地上下游，并且朝向全品類供應鏈研發(fā)，實現(xiàn)采購、線上交易等環(huán)節(jié)，來服務數(shù)字農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

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