2022年的金三銀四透露出一股寒意，多家大廠相繼傳出裁員的消息，而大廠相繼公布的財報業(yè)績也不容樂觀，增速乏力的業(yè)績指標(biāo)也透露出了一個重要信號，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅利正在消失殆盡，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，大廠們不得不“斷臂求生”，可是近幾年一直低調(diào)的互動社交平臺映客，最新財報業(yè)績卻實現(xiàn)逆勢增長，這其中的底層邏輯又是什么？

營收凈利均實現(xiàn)增長 凈利同比增113.1%

3月27日消息，映客發(fā)布2021年業(yè)績報告。財報顯示，映客2021年營收達(dá)91.76億元，較2020年的49.49億元，同比增長85.4%；稅后凈利潤達(dá)4.33億元，較2020年的2.03億元，同比增長113.1%。自2019年至2021年，三年年收入復(fù)合增長率CAGR達(dá)67.5%。

毛利方面，映客2021年毛利達(dá)33.05億元，較2020年的11.97億元，同比增長176.1%；映客2021年毛利率上升至36%，2020年為24.2%。

營收凈利均保持高速增長，映客各項業(yè)務(wù)指標(biāo)也保持穩(wěn)健增長。從具體業(yè)務(wù)來看，目前映客旗下產(chǎn)品主要覆蓋直播、相親、社交三大板塊。其中，社交產(chǎn)品營收上繼續(xù)保持優(yōu)異表現(xiàn)，2021年營收達(dá)57.44億元，在總營收中貢獻(xiàn)占比達(dá)62.6%。直播產(chǎn)品與相親產(chǎn)品的業(yè)務(wù)營收持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，分別達(dá)25.63億元及6.14億元，占總營收分別為27.9%和6.7%。

放長線來看，映客社交產(chǎn)品矩陣在集團(tuán)總營收占比逐年攀升，從2019年的14%攀升至2020年的41.8%，再到2021年的62.6%，也進(jìn)一步印證映客圍繞社交產(chǎn)品矩陣式的發(fā)展戰(zhàn)略打造的第二增長曲線成效。

談到2021年業(yè)績大幅增長背后的邏輯，映客互娛集團(tuán)董事長奉佑生表示，首先映客是享受到了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量的基建環(huán)境；其次，國內(nèi)移動社交市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，需求越來越細(xì)分和垂直，整個中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都在保障社交產(chǎn)品生命周期的可持續(xù)性；第三，映客自身戰(zhàn)略不斷完善升級，以矩陣式發(fā)展帶動業(yè)績增長；第四，映客內(nèi)部推出高效的創(chuàng)新孵化機(jī)制，不斷推出新產(chǎn)品，并以成熟的中臺體系賦能前端業(yè)務(wù)，構(gòu)建良好的矩陣式生態(tài)。

分析認(rèn)為，已連續(xù)七年實現(xiàn)盈利的映客正是穩(wěn)抓每一次關(guān)鍵成長期，此次業(yè)績再次實現(xiàn)飛躍式增長，背后邏輯是由直播、相親、社交三大板塊鼎力共進(jìn)，相互帶動共同促進(jìn)業(yè)績實現(xiàn)快速遞增。

具體來看，研發(fā)方面，映客2021年研發(fā)開支達(dá)4.16億元，較2020年的3.34億元，同比增長24.4%。映客表示，研發(fā)費(fèi)用的增長增加主要是由于加大對產(chǎn)品矩陣的投入，以及增加對研發(fā)的投資。經(jīng)營數(shù)據(jù)方面，主要產(chǎn)品MAU（每月活躍用戶）為4280萬人，較去年同期3647萬人增長17.4%。

現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物方面，截至2021年12月31日,映客現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約19.93億元，2020年同期為13.6億元。

銷售成本方面，映客2021年銷售成本為58.7億元，較2020年的37.52億元，同比增長56.5%。

值得注意的是，雖然2021年映客銷售成本上漲，但銷售成本占收益的百分比卻由2020年的75.8%下降至2021年的64%，一方面，受2021年映客收益大幅增長影響，另一方面，主要是由于映客推出的新產(chǎn)品分成政策趨于穩(wěn)定。

在目前大廠裁員潮下，映客能逆勢取得如此業(yè)績，背后是映客近幾年始終圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，充分發(fā)揮社交第二增長曲線優(yōu)勢，不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，通過內(nèi)部管控及先進(jìn)技術(shù)雙保險作支撐，助力企業(yè)降本增效，實現(xiàn)業(yè)績逆勢大增的底層邏輯。

拓寬業(yè)務(wù)邊界 挖掘更多增長曲線

映客能在互聯(lián)網(wǎng)寒冬下業(yè)績實現(xiàn)逆勢大增，與其每一次充分抓住紅利期踩對時間節(jié)點密不可分。映客早在6年前直播發(fā)展正盛初期，便搶先借勢抓住早期直播風(fēng)口，在用戶、技術(shù)、運(yùn)營、資本等方方面面，為自己基本盤奠定基礎(chǔ)。

此后，映客從直播正盛期切入直播切入到社交第二增長曲線，映客始終堅持戰(zhàn)略長期主義，并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，一直不斷跟進(jìn)瞬息萬變的市場變化來快速迭代跟進(jìn)用戶變化的需求。2019年，映客集團(tuán)推出了“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略布局。2020年年底，映客確立了新的愿景——最具影響力的全場景新娛樂平臺，通過線上線下深度融合業(yè)態(tài)的新模式，開辟第三條乃至更多增長曲線，為集團(tuán)創(chuàng)造更多元、穩(wěn)健的營收業(yè)績。

映客不斷升級的戰(zhàn)略升級也直觀的反應(yīng)在其財報業(yè)績增幅表現(xiàn)上，放長線來看，2019至2021年，映客實現(xiàn)營收為32.69億元、49.49億元、91.76億元，同比增長--15.3%、51.4%、85.4%，營收同比增速逐年呈現(xiàn)出擴(kuò)大上漲趨勢。

財報顯示，映客2021年業(yè)績大幅增長主要得益于集團(tuán)堅持社交產(chǎn)品矩陣式的發(fā)展戰(zhàn)略，精準(zhǔn)匹配用戶需求，社交產(chǎn)品矩陣的迅速擴(kuò)展帶動集團(tuán)收入規(guī)模及利潤規(guī)模大幅增長。

奉佑生表示，2022年映客將重點布局海外市場。海外“社交+”的產(chǎn)品需求是非常巨大的，以閱讀平臺為例，映客在閱讀平臺的基礎(chǔ)上增加互動社交元素，讓產(chǎn)品玩法更豐富，對目標(biāo)用戶吸引力大大提高。此外，映客在更多社交+的賽道上，也都發(fā)現(xiàn)了眾多商機(jī)，將為2022年的業(yè)務(wù)增長提供強(qiáng)大動力。

分析認(rèn)為，自2019年映客推出“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略后，映客的財報業(yè)績開始出現(xiàn)大幅增長，此次財報映客社交業(yè)務(wù)顯著的業(yè)績上揚(yáng)表現(xiàn)，也印證了映客第二增長曲線布局的成效。而映客的業(yè)務(wù)布局遠(yuǎn)不止于此，除了打造第二增長曲線，映客還不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，挖掘第三增長曲線。

近年來，映客圍繞“社交產(chǎn)品矩陣式”戰(zhàn)略，不斷推進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略迭代升級，在社交相關(guān)的各個細(xì)分領(lǐng)域賽道布局，持續(xù)做精細(xì)化運(yùn)營，比如在相親賽道，針對一二線新城市(300778)青年打造的，在線社交和線下互動體驗并行的，多元化場景社交產(chǎn)品“超級喜歡”，針對三四線城市用戶推出的“對緣”；以及針對于高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入的“白(領(lǐng))金(領(lǐng))”人群的戀愛社交產(chǎn)品“與與”。

映客通過垂直產(chǎn)品矩陣，借助多元產(chǎn)品形態(tài)去填補(bǔ)市場新的空白，持續(xù)深度挖掘用戶需求進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，實現(xiàn)線上線下的全閉環(huán)，多年齡段的全覆蓋和交互場景的全觸達(dá)，進(jìn)一步向全場景新娛樂平臺轉(zhuǎn)型升級。

以管理激勵內(nèi)部競爭 用技術(shù)助力企業(yè)降本增效

除了不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，以上揚(yáng)的第二增長曲線撬動更多增長曲線，快速實現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)迭代升級外，映客還通過“技術(shù)+管理”雙保險機(jī)制保證產(chǎn)品業(yè)務(wù)實現(xiàn)正循環(huán)，助力企業(yè)內(nèi)部降本增效，促進(jìn)內(nèi)部人才積極競爭。

在人才培養(yǎng)方面，映客內(nèi)部一直以來有著良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，一方面，通過“內(nèi)部賽馬”良性機(jī)制激活企業(yè)內(nèi)部員工積極性形成一池活水，另一方面，通過“合伙人激勵”管理體系，打破內(nèi)部組織壁壘，以內(nèi)部賽馬機(jī)制向下放權(quán)，讓一線的員工自由發(fā)掘市場新機(jī)遇、研發(fā)新產(chǎn)品，讓映客內(nèi)部不斷孵化出具備成熟商業(yè)潛力的創(chuàng)新產(chǎn)品，極大提高了員工發(fā)掘新機(jī)會的主動性的同時，使集團(tuán)創(chuàng)新和營收能力再上新臺階。

在技術(shù)層面，為了支持內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的快速成長，映客完成了中臺系統(tǒng)的搭建，支持金融系統(tǒng)、風(fēng)控系統(tǒng)以及獲客服務(wù)等系統(tǒng)平臺，對創(chuàng)新產(chǎn)品的財務(wù)結(jié)算、產(chǎn)品籌劃和研發(fā)、內(nèi)容審核、合規(guī)監(jiān)管等個性化需求進(jìn)行賦能。

分析認(rèn)為，正是基于內(nèi)部激勵管控及背后先進(jìn)強(qiáng)大的技術(shù)支持，一方面，大幅提升了內(nèi)部協(xié)作效率、降低了人力成本，快速地進(jìn)行資源整合，釋放出更多的創(chuàng)造力；另一方面，讓映客快速實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品落地和版本迭代，更好地適應(yīng)市場快速變化及定制化需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，不斷加強(qiáng)用戶粘性，配合豐富的多元產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗，加速商業(yè)化閉環(huán)的形成，為映客商業(yè)模式的可復(fù)制奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場，很難再吃流量紅利實現(xiàn)一夜暴富了，映客持續(xù)高增長的業(yè)績表現(xiàn)也再次印證只有充分發(fā)掘團(tuán)隊人才主觀能動性，持續(xù)高效的精細(xì)化運(yùn)營，并以先進(jìn)的強(qiáng)大技術(shù)支撐，堅持長期主義的商業(yè)邏輯才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力。

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