【題記】

怎樣應(yīng)對(duì)當(dāng)前的行業(yè)逆境，既不是無(wú)奈的回避，也不是慌亂的盲動(dòng)，而應(yīng)該是冷靜的對(duì)形勢(shì)做出判斷，才能找到應(yīng)對(duì)復(fù)雜情況的正確方法。

望博齋主||撰文

2020年以來(lái)的家電市場(chǎng)不好是不爭(zhēng)的事實(shí)，有誰(shuí)否認(rèn)這樣的現(xiàn)實(shí)顯然是信口開(kāi)河。不過(guò)，同樣是這樣的市場(chǎng)環(huán)境，有的品牌仍然是有條不紊，有的品牌就是忙亂中迷失了方向。那么在此種復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的表現(xiàn)如何暴露出其真性情。

不確定性增多是本輪市場(chǎng)難做的根源，一些人把這種問(wèn)題歸咎于行業(yè)周期，在家電魂看來(lái)這根本沒(méi)有說(shuō)中要害，要害是突發(fā)性的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，哪個(gè)企業(yè)都逃不過(guò)沖擊和蹂躪，都要面臨考驗(yàn)。其實(shí)，臨危不亂，不瞎折騰，才是應(yīng)對(duì)之策。

病急亂投醫(yī)者只看到眼前

市場(chǎng)不好是無(wú)可置疑的現(xiàn)實(shí)，不論是大廠商還是小企業(yè)，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)都躲不過(guò)去。一方面最為現(xiàn)實(shí)的是用戶購(gòu)物的不方便，包括小區(qū)的封閉、公共場(chǎng)所的關(guān)停；另一方面是經(jīng)濟(jì)前景不確定性增多的情況下，用戶主動(dòng)迭代家電品的意愿減弱。這種情況不是那個(gè)廠商所面臨，而是所有廠商都不可回避的問(wèn)題。

但是面對(duì)市場(chǎng)低迷不景氣，當(dāng)然有躺平回避的，不過(guò)絕大多數(shù)不是想著躺平了事，還是想通過(guò)主觀努力去改變現(xiàn)實(shí)，化不利因素為有利因素，希望能夠成功在低迷市場(chǎng)突圍。這種想法是沒(méi)有錯(cuò)的，總比那些躺平任由命運(yùn)主宰的要強(qiáng)得多。

不過(guò)，不躺平、要突圍也不是亂撲騰，以為喊喊口號(hào)，立志要去搶生意搶客戶就能夠突圍了。這完全是把問(wèn)題想簡(jiǎn)單了，如果真的這么簡(jiǎn)單，通過(guò)搶生意就能突圍，那么眼前的困難就不是困難，低迷也就不是低迷。

有人就講，蛋糕就那么大，怎么看搶蛋糕的越來(lái)越多，因此生意就不好做了。其實(shí)，這是本末倒置。過(guò)去大家感覺(jué)不到競(jìng)爭(zhēng)那么慘烈，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求總是在不斷釋放，行業(yè)進(jìn)入成熟期后競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)也比較固定，但是蛋糕小了就顯得搶蛋糕的人多了。其實(shí)是搶蛋糕的人沒(méi)變，是因?yàn)榈案獠辉倮^續(xù)大了，相對(duì)搶蛋糕的人就多了，道理就這么簡(jiǎn)單。

有句話說(shuō)了很多老板不愿意聽(tīng)，那就是面對(duì)疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)大背景下的需求減少，要勇于面對(duì)，要敢于承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有人愿意承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，就如人們所說(shuō)屁股決定腦袋，不管是疫情還是戰(zhàn)爭(zhēng)，他們不是看不見(jiàn)，而是相信只影響別人而不會(huì)影響自己。

對(duì)于廠商老板們來(lái)說(shuō)，最不愿意看到生意徘徊，心中只有一個(gè)目標(biāo)——那就是生意年年增長(zhǎng)，不容許有任何借口，就是疫情的持續(xù)和全球局勢(shì)的不穩(wěn)，還是要鼓吹搶搶搶！原本就那么大蛋糕，哪里經(jīng)得住這么搶呢？病急亂投醫(yī)，豈不是市場(chǎng)搞得風(fēng)聲鶴唳！

大膽在試錯(cuò)者心中有未來(lái)

在這一輪的市場(chǎng)低迷中，大企業(yè)、規(guī)模企業(yè)考慮的只是經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，并無(wú)倒下的擔(dān)憂，從2021年家電盈利TOP企業(yè)中，還是傳統(tǒng)的那幾家規(guī)模企業(yè)。小企業(yè)考慮的就是能不能挺過(guò)去，也就是生死問(wèn)題。

說(shuō)實(shí)在的，像疫情這3年，任何家電企業(yè)都是第一次經(jīng)歷，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)。也就意味著沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)有什么應(yīng)對(duì)的靈丹妙藥。既然任何人都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，就不可能有什么經(jīng)驗(yàn)可借鑒，那有些人說(shuō)要這么干那么干，那就是不負(fù)責(zé)任的信口開(kāi)河。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)重要的是要認(rèn)清這個(gè)狀況，看清這樣的形勢(shì)。不要把希望寄托在別人給介紹經(jīng)驗(yàn)上，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況，大膽的去在市場(chǎng)上試錯(cuò)，尋找在錯(cuò)綜復(fù)雜形勢(shì)下的發(fā)展路徑，

任何一種商業(yè)模式都是在行業(yè)最困難的時(shí)候出現(xiàn)的，比如說(shuō)，上個(gè)世紀(jì)的家電專業(yè)賣場(chǎng)，新世紀(jì)之初的連鎖賣場(chǎng)，前十年的線上平臺(tái)電商，近幾年的社交平臺(tái)營(yíng)銷，都是在既有模式遭遇挫折的時(shí)候出現(xiàn)的。那么在當(dāng)今行業(yè)又遇到困境，是不是就會(huì)有新的模式誕生呢？

新的模式出現(xiàn)，也不是天上掉餡餅憑空而來(lái)，是需要企業(yè)于困境中敢于思考、勇于探索，在不斷試錯(cuò)中尋找到的。往往創(chuàng)新都是在試錯(cuò)中對(duì)以往顛覆的，沒(méi)有探索、試錯(cuò)的勇氣只能是甘于現(xiàn)狀，有可能錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇。畢竟任何事都有兩面性，不可把事情絕對(duì)化，認(rèn)為試錯(cuò)一定就會(huì)成功。

值得提醒的是，不是所有企業(yè)都可以去做試錯(cuò)的舉動(dòng)，特別是那些基礎(chǔ)薄弱、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，有可能會(huì)成為試錯(cuò)的先烈。因此，試錯(cuò)，試錯(cuò)，就是沒(méi)有把握才叫做試錯(cuò)，要是有把握那就一個(gè)字——“干”！

能夠在復(fù)雜形勢(shì)下大膽試錯(cuò)的，本身就需要膽識(shí)和勇氣。雷軍有句話說(shuō)得就非常好，試錯(cuò)的成本并不高，而錯(cuò)過(guò)的成本非常高！因此，那些有實(shí)力、有能力的企業(yè)，更應(yīng)該有膽識(shí)，才能在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中始終保持積極進(jìn)取的態(tài)勢(shì)，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)！

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