“航天衛(wèi)星首次通過電商平臺面向大眾銷售”“折后最低200萬元，最貴3000萬元，可直接下單”，直播話術配上細紅線創(chuàng)始人羅永浩的名氣，淘寶直播間賣衛(wèi)星的話題熱度在3月30日直升。交個朋友相關人士告訴北京商報記者，羅永浩將于3月31日在淘寶直播間售賣商用衛(wèi)星。

頭部主播和流量事件互相成就，早想“隱退”的羅永浩還在臺前。按照他的計劃，未來會將更多精力放在AR（增強現(xiàn)實）領域創(chuàng)業(yè)，交個朋友簽約李誕、減少羅永浩帶貨頻率正是為此做準備。類似的故事也發(fā)生在東方甄選和李佳琦直播間，MCN不希望主播出現(xiàn)斷層，平臺想要主播“去中心化”，這些愿望一時半刻還實現(xiàn)不了，頭部主播還需要在一個個直播間“賣時間”。

(資料圖)

限時打折+包發(fā)射

“明天我們會從幾顆衛(wèi)星里挑一個，直播時打折?！?月30日，交個朋友相關人士向北京商報記者透露。這幾顆衛(wèi)星已在“中國航天太空上新”淘寶店上架，包括標價200萬元的1U立方星、定金10萬元的太空班車系列-200kg級衛(wèi)星。

根據(jù)店鋪介紹，1U立方星，體積為10cm×10cm×10cm，是國際上廣泛用于大學開展航天科學研究與教育的一種小衛(wèi)星，通過組網(wǎng)形成星座，可實現(xiàn)對海洋、大氣環(huán)境、船舶、航空飛行器等的監(jiān)測。可應用于空間成像、通信、大氣研究、生物學研究、新技術試驗平臺等方面。

“還有啥是淘寶不能賣的”“支持7天無理由退貨不”“發(fā)射還得付費吧？”……“首批國產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶”的話題一出，網(wǎng)友好奇心十足。

“中國航天太空上新”淘寶店的客服也忙個不停，當天中午北京商報記者就發(fā)射問題發(fā)問，收到回復“因咨詢衛(wèi)星內(nèi)容較多，客服處理進度較慢，可能無法第一時間回復您的問題，請您見諒”。半個小時后客服才回應，“含發(fā)射費用”。

除了包發(fā)射，購買衛(wèi)星可獲得的增值服務還有：衛(wèi)星冠名權、星上銘刻公司LOGO或姓名等。

在直播間賣衛(wèi)星，“這是一種營銷活動，目的是通過特殊的方式吸引人們的關注，并增加品牌的知名度，擴大客戶群”，商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇告訴北京商報記者。

易觀分析品牌零售行業(yè)高級分析師陳濤也認為，“淘寶是to C電商平臺，不是面向供應鏈的，如果工業(yè)級或更高端的商品要在線上銷售，應該對接to B的電商平臺。在to C平臺賣衛(wèi)星，其實是追求關注度，高大上的商品更容易吸引用戶”。

直播間需要“羅永浩”

高熱話題自然搭配頭部主播，但凡重要節(jié)點，各大MCN拿出頂級配置再自然不過。對于交個朋友而言，正在AR賽道創(chuàng)業(yè)的羅永浩依然是最有影響力的主播，沒有之一。

2020年4月1日晚，羅永浩的交個朋友直播間在抖音完成了直播帶貨首秀。昔日的英語老師、智能手機創(chuàng)始人，在愚人節(jié)一頭扎進直播領域。為了趕上創(chuàng)業(yè)窗口，羅永浩在2022年6月12日宣布，從所有社交平臺“隱退”，還澄清了與交個朋友的關系：已退出管理層，未來幾年每個月給他們做幾場直播。

從交個朋友成立第一天開始，管理層就知道，羅永浩還完了債就會離開。“退網(wǎng)”是羅永浩離開的第一步，從那時起，羅永浩的直播間更名“交個朋友直播間”，粉絲會在交個朋友入駐淘寶直播、“雙11”、“雙12”、李誕簽約后首播這樣的場合看到羅永浩，其他時間多是交個朋友其他主播在撐場面。

“無論是流水還是利潤，電商板塊的營收能力還是很強的，會是羅永浩創(chuàng)業(yè)階段一個比較重要的支撐?！绷闶蹖＜颐掀娓嬖V北京商報記者?！傲_永浩在關鍵時刻出現(xiàn)，擺明了是給交個朋友站臺，扶上馬送一程嘛。”業(yè)內(nèi)人士普遍這樣認為。

下一代主播在哪

早上6點到次日凌晨2點半，不管羅永浩來不來直播間，交個朋友抖音直播間每天都有主播“值班”。“在淘寶直播的時間會短一點，上午10點到第二天凌晨1點。交個朋友整個直播時長累計5.7萬小時，有主播70人。”交個朋友相關人士向北京商報記者分享了最新數(shù)據(jù)。

其他直播間也在擴充主播陣營，除了王牌董宇輝，東方甄選還有元老級主播明明等，主播共有20多人。李佳琦直播間走出來的主播旺旺已經(jīng)出圈，謙尋主播多多、凱子等時不時就出現(xiàn)在鏡頭前。

“MCN機構一開始會主推一個主播，隨著發(fā)展，僅依靠一個主播風險太大，采用主播矩陣的方式是MCN比較流行的做法，可持續(xù)又能對沖風險?！标悵硎尽?/p>

新一代的直播樣本也一變再變，誰曾想到2023年董潔會和小紅書一起火了。網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2022年直播電商交易規(guī)模3.5萬億元，同比增長48.21%，行業(yè)滲透率25.3%。

市場規(guī)模的持續(xù)增長，新老主播迭代，平臺在頭部和腰部主播間找平衡?！百Y源向頭部大主播集中對平臺和商家都不利，太倚重頭部主播的話，中小主播及長尾主播的空間會壓縮，商家、平臺合作的話語權會降低?！北冗_咨詢分析師李錦清分析表示。

陳濤也認為要找到平衡，“MCN和平臺都在推垂直領域的主播和直播間，這樣平臺公平性的規(guī)則才不容易被挑戰(zhàn)，才會雙贏”。

北京商報記者 魏蔚

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