在2023云橋大會·工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會上,捷配科技創(chuàng)始人、董事長周邦兵在《捷配工業(yè)“大腦”——詳解電子協(xié)同制造體系》主題演講中表示,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有兩種玩法,目前,更多的是技術(shù)型,一種是訂單+技術(shù)型。

周邦兵認(rèn)為,技術(shù)一定是可以免費(fèi)的,驅(qū)動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須要基于訂單,所有的核心是解決訂單效率的問題,而后,驅(qū)動整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展。捷配一直以來都非常重視訂單驅(qū)動,同時(shí)用技術(shù)賦能,而技術(shù)未來必然會走向免費(fèi)。

針對協(xié)同制造,他分析稱,ECMS(即捷配的電子協(xié)同制造體系)取得的成效主要是三個(gè)方面,第一是速度,第二是品質(zhì),第三是成本。ECMS已經(jīng)取得一定成績,過去這幾年當(dāng)中,捷配全球用戶數(shù)已經(jīng)超過100多萬,覆蓋的國家和地區(qū)達(dá)到了210個(gè),國際業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%以上。

(資料圖片僅供參考)

以下內(nèi)容為捷配科技創(chuàng)始人、董事長周邦兵演講速記(有刪改):

周邦兵:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,大家上午好。

非常開心今天有這樣一個(gè)機(jī)會,跟大家來分享捷配到底是做什么的?我是一個(gè)B2B行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老兵,到現(xiàn)在為止已經(jīng)有20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我一直有一個(gè)夢想,希望利用互聯(lián)網(wǎng)的手段改變傳統(tǒng)制造業(yè),幫助產(chǎn)業(yè)打造一個(gè)全新的生產(chǎn)組織形態(tài),這個(gè)生產(chǎn)組織形態(tài)就是——協(xié)同制造體系。

我認(rèn)為,任何一個(gè)好的戰(zhàn)略,10%是設(shè)計(jì)出來的,90%是打出來的。我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段:

第一個(gè)階段就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)階段,是從03年開始的,到12年。從03年到06年我們做網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù),這3年我們成為杭州網(wǎng)站建設(shè)公司里面排名比較靠前的3家公司。從06年開始,我們運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站——維庫電子市場網(wǎng)的網(wǎng)站,是一個(gè)電子元器件的交易平臺,我們充分利用了那個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口,就是搜索引擎,等于把SEO玩到了極致,每天做到10萬IP。會員高峰的時(shí)候有1萬多付費(fèi)會員,這個(gè)網(wǎng)站到現(xiàn)在也是華強(qiáng)北人群中非常有知名度的公司,我相信今天在現(xiàn)場,也有很多來自于華強(qiáng)北的客戶。當(dāng)然到12年的時(shí)候,我突然發(fā)現(xiàn)這種行業(yè)網(wǎng)站靠收會員費(fèi)的模式,天花板太低了,我們13年就轉(zhuǎn)型到了互聯(lián)網(wǎng)+工廠的階段。

2013年,我做了一家線路板打樣工廠,在外面組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),又把我原來做互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)之中,最核心的幾個(gè)人,調(diào)集到這家公司,共同組建了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。我們用了很短的時(shí)間,通過數(shù)字化的工具把傳統(tǒng)的線路板打樣,從一個(gè)禮拜的交付時(shí)間做到了24小時(shí)交付。那幾年業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?迅速做到了210個(gè)國家和地區(qū)。每天打樣的訂單量,超過到5000千份。我們發(fā)現(xiàn),許多國外訂單,因?yàn)槲覀児に嚹芰Φ葐栴},導(dǎo)致做不了,于是就發(fā)給其他的工廠做。那時(shí)候捷配科技整個(gè)工廠從訂單的計(jì)價(jià)到審單、到工程、到生產(chǎn)制造已經(jīng)是全線數(shù)字化。我考察一些傳統(tǒng)線路板工廠的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)他們的管理手段還非常傳統(tǒng),仍然停留在紙張化的管理手段上。那時(shí)候,我就產(chǎn)生這樣一個(gè)想法——由捷配科技接訂單,然后把訂單分發(fā)給每一個(gè)擅長干這種訂單的線路板工廠。這樣捷配科技就不需要大量買土地、建廠房、不斷擴(kuò)產(chǎn)能了。這個(gè)事情對于我們這個(gè)行業(yè),對于我們這個(gè)社會可能會更加的有益。

于是,在2018年,我就提出了協(xié)同制造的想法,2019年捷配科技正式開始產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)——打造基于互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同制造平臺。我們希望解決一個(gè)問題:怎么樣把產(chǎn)業(yè)的效率玩到極致,而不僅僅是把一家工廠,利用數(shù)字化的手段玩到極致。

捷配科技的協(xié)同制造從2019年到現(xiàn)在,已經(jīng)有4年的時(shí)間。最開始的3年,我們拓展的速度非常快,基本上每年以2倍的速度在增長,去年因?yàn)橐咔榈脑?我們主動的調(diào)控速度,增長約為18%。我認(rèn)為,去年的增長得益于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在過去20年發(fā)生的革命性變化。產(chǎn)品迭代速度越來越快,越來越朝向小批量、多頻次的方向發(fā)展。

以前的產(chǎn)品采用渠道式流通,很多時(shí)候競爭不超過一條街,但是現(xiàn)在任何一個(gè)產(chǎn)品,一旦上市,面臨的競爭一定是全球的競爭。必須要產(chǎn)品迭代速度足夠快,即使是抄也要抄的足夠快。時(shí)代的變革帶來了機(jī)會,但是,供給側(cè)、制造端還停留在工業(yè)時(shí)代,工廠仍然喜歡做大的訂單,管理手段還停留在傳統(tǒng)時(shí)代,工廠還是一個(gè)個(gè)信息孤島,協(xié)作方式仍然采用一種最傳統(tǒng)的方式。導(dǎo)致工廠已經(jīng)越來越難以適應(yīng)這種小批量、多頻次的C端需求了,急需進(jìn)行供給側(cè)的變革。

近些年,行業(yè)的技術(shù)端發(fā)生了巨大變化,5G、傳感器、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能的快速發(fā)展,為供給側(cè)變革、工業(yè)端變革帶來了扎實(shí)的基礎(chǔ)力量。這個(gè)就是捷配科技在過去4年過程中,能夠把協(xié)同制造模式跑通的重要原因。是捷配科技在過去幾年迅速增長的原因,也是時(shí)代的背景。

在過去的3年時(shí)間中,我的大腦里面一直有這樣一幅圖景——當(dāng)用戶或是消費(fèi)者在網(wǎng)上購買了一個(gè)電飯鍋,這個(gè)電飯鍋瞬間會被分解為一百多個(gè)零部件,這一百多個(gè)零部件的生產(chǎn)制造信息,產(chǎn)品的生產(chǎn)工程文件,早已存在云端。捷配科技的云端會自動分解,并按照智能合約生成排產(chǎn)計(jì)劃,跟捷配科技所有的工廠形成實(shí)時(shí)的連接。工廠里面的每一個(gè)機(jī)臺,都可以瞬間從云端獲取到每一個(gè)零部件的生產(chǎn)信息。生產(chǎn)出來以后,按照智能合約發(fā)到組裝工廠,組裝工廠按照智能合約組裝完以后,再通過智能物流發(fā)到消費(fèi)者的手中。這個(gè)過程可能僅僅需要1周的時(shí)間。在消費(fèi)者收到這個(gè)電飯鍋的那一刻,購買電飯鍋的200多元,瞬間被分解到每一個(gè)零部件的生產(chǎn)工廠的帳戶。未來的5到10年,一定會實(shí)現(xiàn)。這個(gè)過程中,一定可以消滅產(chǎn)能過剩,并極大的激發(fā)產(chǎn)業(yè)效率,中小企業(yè)再也不會面臨資金短缺。我相信,這是一個(gè)全新的商業(yè)文明——消費(fèi)端跟制造端徹底打通。

對于協(xié)同制造,我認(rèn)為,它應(yīng)該具備三大特點(diǎn)。首先是全要素的生態(tài)化聚集,并帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的重塑,而后形成新的產(chǎn)業(yè)聚集;其次是全價(jià)值鏈的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享,消費(fèi)者下訂單的時(shí)候,所有的生產(chǎn)制造信息會第一時(shí)間跟每個(gè)工廠相連,跟每一個(gè)機(jī)臺相連;第三是跨工廠的任務(wù)平臺化協(xié)作。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心關(guān)鍵是互聯(lián)互通,不是單一工廠的數(shù)字化和智能化,我認(rèn)為單一工廠的數(shù)字化和智能化只能夠說是工業(yè)的局域網(wǎng)。真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定是一個(gè)跨設(shè)備、跨工廠、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的互聯(lián)互通。如果工廠是基于任務(wù)的互聯(lián)互通,自然會極大的激發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率,真正實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者來定制產(chǎn)品。

關(guān)于協(xié)同制造我有這樣一個(gè)看法,新消費(fèi)革命會朝向個(gè)性化方向發(fā)展,產(chǎn)品訂單化會越來越朝向小單化、碎片化、個(gè)性化的方向發(fā)展。做過生產(chǎn)制造的人都知道,個(gè)性化、定制化與工廠的規(guī)模化,很多時(shí)候是沖突的。過去很多年,業(yè)內(nèi)一直在提“柔性工廠”的概念,怎么把單一的工廠變得柔性化,捷配科技的協(xié)同制造有一個(gè)全新的觀點(diǎn)——從另外一個(gè)角度解決個(gè)性化和規(guī)?；?yīng)之間的關(guān)系。

我認(rèn)為,行業(yè)內(nèi)需要一個(gè)柔性的平臺,解決碎片化、個(gè)性化的問題,同時(shí),還需要一個(gè)剛性工廠解決效率的問題。從發(fā)展的角度上看,柔性工廠是一個(gè)過渡性的產(chǎn)物,或者只適合于大企業(yè)和工廠。比如,標(biāo)桿工廠、燈塔工廠,投入非常大,動輒十幾二十億,甚至上百億。中國絕大部分企業(yè)是中小企業(yè),在這樣的趨勢中,該怎樣生存發(fā)展?解決問題的最佳辦法,我認(rèn)為是要融入到生態(tài)之中,融入到平臺。國家非常提倡專精特新企業(yè),我認(rèn)為,專精特新也是企業(yè)未來發(fā)展的方向。怎樣讓專精特新企業(yè)發(fā)展的更好?我認(rèn)為,就是要融進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,融進(jìn)類似捷配這樣的協(xié)同制造平臺。未來,協(xié)同制造平臺將成為新消費(fèi)革命的加速器。

這是捷配協(xié)同制造的原理圖,前面是把訂單收集起來,中間是一個(gè)加速器,而后是一個(gè)訂單的處理器。形成統(tǒng)一的工程文件的制作,統(tǒng)一的合拼,大幅度提升行業(yè)的效率,把需要集中做的事情,利用數(shù)字化集約化完成。然后對每一個(gè)訂單進(jìn)行分配,目前,捷配科技是把一些打樣的訂單和小訂單讓我們的工廠做。把一些大批量的訂單,根據(jù)每個(gè)工廠特性不一樣,發(fā)給每一個(gè)工廠來做。同時(shí),用數(shù)字化的系統(tǒng)賦能給到這些工廠,幫助他們提升管理效率,降低管理成本,提升交付的速度。同時(shí),捷配科技構(gòu)建了一個(gè)共享中心,包括設(shè)備、原材料、人力資源的共享等。我相信,通過這種協(xié)同體系,能夠?yàn)楫a(chǎn)業(yè)賦能,幫助產(chǎn)業(yè)極大的提升效率。

現(xiàn)階段,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際上有兩種玩法,一種是技術(shù)型的玩法,一種是訂單+技術(shù)的玩法。我個(gè)人認(rèn)為,技術(shù)未來一定是免費(fèi)的,要驅(qū)動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必須要基于訂單,所有的核心是解決訂單效率的問題。以訂單+技術(shù)的模型,驅(qū)動整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展。這是我個(gè)人的一些觀點(diǎn)。捷配一直以來都非常重視訂單驅(qū)動,同時(shí)用技術(shù)賦能,技術(shù)這塊我認(rèn)為未來必然會走向免費(fèi)。

ECMS取得的成效主要是三個(gè)方面,第一是速度,第二是品質(zhì),第三是成本。交付速度上,我們線路板這個(gè)領(lǐng)域基本把交付速度已經(jīng)提升了3倍。線路板打樣直接從7天提升到24小時(shí)?，F(xiàn)在小批量的打樣,傳統(tǒng)工廠一般是15天,捷配科技基本上是3到5天,快的可以做到2天。而價(jià)格可能比原來的要便宜很多。打樣,是傳統(tǒng)的五分之一。捷配科技中小批量的價(jià)格,一般會比傳統(tǒng)工廠便宜20%到30%。這個(gè)效率提升是非常明顯的,而品質(zhì)穩(wěn)定性更強(qiáng)。因?yàn)?捷配科技利用了大量的傳感器和數(shù)據(jù)采集設(shè)備,實(shí)時(shí)采集工廠每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)信息,我們遠(yuǎn)程就可以判斷每一個(gè)工序目前的品質(zhì)狀況,及時(shí)向工廠提出預(yù)警,提出報(bào)警,綜合成本可以下降30%以上。

到目前為止,捷配科技的ECMS,即電子協(xié)同制造體系已經(jīng)取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績單,過去這幾年當(dāng)中,我們?nèi)蛴脩魯?shù)已經(jīng)超過100多萬,覆蓋的國家和地區(qū)達(dá)到了210個(gè),國際業(yè)務(wù)占比達(dá)到50%以上,還有協(xié)同的工廠數(shù)量2842家,協(xié)同的設(shè)備數(shù)量14683個(gè)。到目前為止,我們自營工廠有8個(gè)。未來,捷配科技還是會堅(jiān)持自營+協(xié)同,但是中長期來看,希望自營占的比例越來越小,協(xié)同的比例越來越多。更加終極的狀態(tài),自營的工廠會變成0,這是我們未來的發(fā)展方向,希望未來成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

這是捷配科技在過去幾年獲得的榮譽(yù),在江西、安徽、杭州,都得到了政府大力的支持,我們是2個(gè)省級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,一個(gè)省級的工業(yè)“大腦”,安徽是去年建成的,杭州是在這個(gè)旁邊的新天地13樓也建設(shè)成功了,大家有機(jī)會可以去看看。

各位領(lǐng)導(dǎo),各位嘉賓,大家看到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在過去二三十年發(fā)展速度非?？?但是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)樗婕暗酱罅康目缧袠I(yè)、跨領(lǐng)域、跨學(xué)科的專業(yè)知識,每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)領(lǐng)域,工藝都是不一樣的,非常非常的復(fù)雜。所以,我認(rèn)為,對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展,對于協(xié)同制造這種模式的發(fā)展,我們一定要給予足夠的信心,給予足夠的耐心。我堅(jiān)信,這個(gè)大的發(fā)展方向,這個(gè)大的發(fā)展趨勢,一定是非常非常正確的。在工業(yè)端,不僅能夠完成每一個(gè)工廠的數(shù)字化變革,我們一定也能夠按照產(chǎn)業(yè)鏈把這些工廠很好的聯(lián)結(jié)在一起,形成面向消費(fèi)端的協(xié)同制造。

捷配的目標(biāo),我們是希望打造基于互聯(lián)網(wǎng)的高度柔性化的,以協(xié)同制造為基礎(chǔ)的超級富士康,這就是捷配的使命。在杭州這個(gè)地區(qū)誕生了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的阿里巴巴,我們捷配也希望成為這個(gè)城市的第二個(gè)阿里巴巴。同樣,云橋大會今年第一次舉辦,來了這么多的領(lǐng)導(dǎo)支持我們,來了這么多的朋友支持我們,我們也希望云橋大會向云棲大會學(xué)習(xí),向云棲大會看齊,也希望云橋大會變成行業(yè)大會,在杭州變成一個(gè)名片。希望云橋大會本著大會的思想,共創(chuàng)共享,架設(shè)一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的合作橋梁。讓我們繼續(xù)努力,謝謝大家。

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