至少?gòu)目偛縼?lái)看，國(guó)美依舊輝煌。
國(guó)美鵬潤(rùn)大廈位于北京朝陽(yáng)區(qū)霄云路，屬于燕莎商圈標(biāo)志性建筑。創(chuàng)始人黃光裕的辦公區(qū)位居頂層，視野絕佳、一望無(wú)際，很輕松就能夠看到中國(guó)尊、國(guó)貿(mào)、央視總部等北京地標(biāo)建筑，日升月落，很難沒(méi)有指點(diǎn)江山的感覺(jué)。
這與五環(huán)外的京東總部形成鮮明對(duì)比。
2021年12月，我們就是在這里第二次與黃光裕對(duì)話，與上次相隔不過(guò)兩月。
此時(shí)的黃光裕應(yīng)該是忙碌的，他親自帶隊(duì)參與安迅物流計(jì)劃IPO引戰(zhàn)，這只是國(guó)美系一攬子IPO項(xiàng)目中一員。
國(guó)美本身也到了轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)刻。
“從預(yù)期來(lái)講，我們確實(shí)慢了幾個(gè)月，中間再重新搭建鏈路的時(shí)候，確實(shí)碰到了一些所謂的‘坑’，要把所有的任務(wù)包括線上線下都要打通。出現(xiàn)這些問(wèn)題，也是在預(yù)料之中。”黃光裕稱。
“一年多來(lái)，做了很多改變，把整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)，提出共享共建理念，在商業(yè)模式上做了很多的優(yōu)化。最終現(xiàn)在做成了6個(gè)平臺(tái)：真快樂(lè)線上平臺(tái)，國(guó)美家線下平臺(tái)，同時(shí)還有供應(yīng)鏈平臺(tái)，共享共建平臺(tái)、大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)和物流平臺(tái)。讓整個(gè)零售業(yè)更能夠從B端給商家提供好的交易平臺(tái)，優(yōu)化供應(yīng)鏈。通過(guò)B端優(yōu)化之后，能夠讓C端更好。在質(zhì)量不變的情況下，享受更低價(jià)?！彼f(shuō)。
這是國(guó)美成立的第35周年。
另一頭，國(guó)美依舊在風(fēng)雨中。截至2021年6月末，國(guó)美四年半合計(jì)虧損約169億元。從營(yíng)收上，與阿里、京東、拼多多依舊差距巨大。
從股價(jià)看，1月21日，國(guó)美零售報(bào)收0.66港元。其250日內(nèi)跌幅46%。
鑒于回歸日期，這有點(diǎn)像黃光裕信心指數(shù)。
他確實(shí)有些想說(shuō)的。
《21世紀(jì)》：安迅物流計(jì)劃IPO，其又與國(guó)美零售存在聯(lián)營(yíng)可能，如何看待兩者關(guān)系？國(guó)美零售究竟是有控制力的零售平臺(tái)，還是偏向控股公司？
黃光裕：我們?cè)谧鰞墒譁?zhǔn)備，一個(gè)是上市公司在圍繞上市議題發(fā)展，另外也準(zhǔn)備讓它（安迅物流）作為獨(dú)立的上市公司去經(jīng)營(yíng)。核心問(wèn)題應(yīng)該就是到時(shí)候看情況，最終是股東的利益最大化，這是我們要去考慮的一個(gè)問(wèn)題。
《21世紀(jì)》：“股東”指哪個(gè)股東？
黃光裕：就是上市公司的股東，0493（國(guó)美零售）。這個(gè)架構(gòu)對(duì)我們來(lái)講，從資源上的使用是最充分，剩下股東利益我們肯定要考慮的。至于最終用哪種形式來(lái)做，將來(lái)是要從這個(gè)維度考慮最重要做什么事情?，F(xiàn)在安迅物流可能會(huì)做一些融資，假如0493說(shuō)不上市了，我們想放在0493里頭，這樣利益更大，我們可能會(huì)把現(xiàn)在的股東給它收購(gòu)掉，不上市就算了，是這樣的邏輯。
《21世紀(jì)》：“兩條路”選擇的標(biāo)準(zhǔn)是？
黃光裕：現(xiàn)在還不能確定。上市公司可以提出來(lái)，我們作為大股東也可以提出來(lái)，假如有融資，融資方、投資方也可以提出來(lái)。提出來(lái)以后大家去研判，到時(shí)候再找專業(yè)公司從不同的角度進(jìn)行研判。應(yīng)該是這樣。
《21世紀(jì)》：目前國(guó)美銷售額與京東等差距依舊巨大，如何看待這一局面？
黃光裕：從電商業(yè)務(wù)來(lái)講，從零售業(yè)務(wù)來(lái)講，應(yīng)該還是商品、價(jià)格、服務(wù)。
我們現(xiàn)在不斷地豐富產(chǎn)品，所有商家進(jìn)駐以后，不僅給他進(jìn)行一些分成，還通過(guò)嚴(yán)選商家、真選商品這兩個(gè)維度。這些是從選品角度，更進(jìn)一步地達(dá)到消費(fèi)升級(jí)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
可能真選商品很多平臺(tái)都在做，但并不是他們的主流業(yè)務(wù)，但為我們主流，我們會(huì)從三個(gè)方面考慮零售的問(wèn)題，站在消費(fèi)者的角度，幫消費(fèi)者選品。這是最關(guān)鍵的。
《21世紀(jì)》：國(guó)美選品優(yōu)勢(shì)在哪？
黃光裕：具體的事要具體的專業(yè)人才來(lái)做，這個(gè)并不難。最重要的是國(guó)美要定義這種機(jī)制，在這里面我們?nèi)ザx人才、定義規(guī)則。比如說(shuō)山姆店，它其實(shí)就是選品邏輯，它就能做得很好，它是因?yàn)樵瓉?lái)企業(yè)的這個(gè)定位才有了它的選品團(tuán)隊(duì)嗎？是因?yàn)樗辛苏疚?，他看到了市?chǎng)需求，后面才組建了團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情。
《21世紀(jì)》：國(guó)美銷售額增長(zhǎng)為何還未見(jiàn)爆點(diǎn)？
黃光裕：我們還沒(méi)正式的宣傳，而不是說(shuō)因?yàn)樯唐吩驅(qū)е虏荒芸焖俚卦鲩L(zhǎng)。國(guó)美現(xiàn)在這種新模式剛剛開(kāi)始在磨合，雖然已經(jīng)上線了，但沒(méi)有真正地在社會(huì)上進(jìn)行過(guò)度宣傳、推廣，還是在磨合階段。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們逐漸加大力度，慢慢去做，可能到明年（2022）“五一”，是整個(gè)宣傳力度比較大的階段，正式推廣。
《21世紀(jì)》：是否意味著營(yíng)銷投入將大幅增長(zhǎng)？
黃光裕：不會(huì)，我們締造的過(guò)程是降本增效，用好商品來(lái)帶動(dòng)流量，而不是去靠補(bǔ)貼、靠買流量來(lái)獲得銷售?？可唐肥俏覀冇辛撕蒙唐罚覀兺饵c(diǎn)流量它就會(huì)能帶來(lái)多少消費(fèi)者過(guò)來(lái)買商品，是這樣一個(gè)邏輯。
《21世紀(jì)》：如何看待真快樂(lè)賽事等板塊相對(duì)低迷狀態(tài)？
黃光裕：這一塊我們真正的是在試運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在內(nèi)容還在遴選階段，還沒(méi)真正開(kāi)始。這一塊是我們的社交平臺(tái)，有兩塊：一塊是會(huì)獨(dú)立發(fā)展成社交，以賽事為主導(dǎo)的短視頻直播平臺(tái)。另一塊是，提供了購(gòu)物這一塊的娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景，并不是單純以電商存在的，它是一個(gè)社交內(nèi)容電商板塊。
《21世紀(jì)》：如何看待真快樂(lè)與抖音等短視頻平臺(tái)關(guān)系？
黃光裕：我們之間就是合作關(guān)系，或者說(shuō)我們不在同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)賽道上。
我們的路是從賽事角度、賽事板塊做直播、做短視頻、做大家喜歡或者感覺(jué)到有趣的東西過(guò)來(lái)做比賽，我們是賽事平臺(tái)，任何人都可以簡(jiǎn)單舉辦賽事的平臺(tái)，做這么一個(gè)供需。
抖音已經(jīng)發(fā)展的自成體系或者自成體系模式了，它是靠短視頻，然后再延伸到電商上來(lái)等等。大家不是同一種商業(yè)模式，說(shuō)是同行是對(duì)的，但是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)我們是兩碼事，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的。每個(gè)人都有很多的愛(ài)好，這是其中一個(gè)愛(ài)好而已，我們是區(qū)別開(kāi)的。抖音現(xiàn)在屬于是視頻社交的包羅萬(wàn)象的平臺(tái)，并不是像我們這樣有特色的通過(guò)賽事的社交，大家相差還是蠻大的。
《21世紀(jì)》：作為大股東，將國(guó)美商都、湘江玖號(hào)、鵬潤(rùn)大廈三處物業(yè)20年租約共計(jì)約179億元租金，以溢價(jià)發(fā)行新股和轉(zhuǎn)讓子公司股權(quán)的方式注入國(guó)美零售（該動(dòng)作客觀上大幅降低了負(fù)債率近20個(gè)百分點(diǎn)）。背后邏輯是什么？
黃光裕：這一塊未來(lái)做國(guó)美家，全國(guó)進(jìn)行網(wǎng)格化布局，每個(gè)城市有三四種店。把物業(yè)用低的價(jià)格、簡(jiǎn)單的方法，放到商城去做，為的就是讓其能夠有抓手，快速地去做出模式，進(jìn)行復(fù)制向全國(guó)推廣，網(wǎng)格化布局。現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做這件事情了，我作為大股東來(lái)講獲得的是股票，并沒(méi)有拿一分錢現(xiàn)金，租金這一塊沒(méi)有任何壓力，甚至未來(lái)會(huì)產(chǎn)生更多的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。未來(lái)國(guó)美家這個(gè)業(yè)務(wù)，會(huì)往下延伸。
還會(huì)看到更多的百貨，包括服裝，變成了線下體驗(yàn)、線上買這樣的方式。同時(shí)國(guó)美家延伸模塊，能夠享受到另外一種場(chǎng)景，本地生活的服務(wù)業(yè)務(wù)模式。
《21世紀(jì)》：安迅物流外包配送模式，是否會(huì)影響國(guó)美零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)？
黃光裕：我們整合社會(huì)資源，也是從成本和可控性角度考慮?？梢越?biāo)準(zhǔn)，愿意作為我們的供應(yīng)商之一，就要遵守有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格的要求。
從九幾年開(kāi)始，從1994年開(kāi)始做生活上的代購(gòu)安裝，到現(xiàn)在我們一直都是這種模式，做下來(lái)成本是最低、服務(wù)質(zhì)量最好的。
（作者：賀泓源 編輯：張偉賢）
