3月5日，美圖公司舉辦“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會，發(fā)布六款全新影像產(chǎn)品，針對用戶的生活場景、工作場景提供全方位影像SaaS服務(wù)。同時(shí)，美圖公司還公布了VIP訂閱服務(wù)的新進(jìn)展，在全球范圍內(nèi)，已為約450萬VIP會員提供優(yōu)質(zhì)的“變美”服務(wù)，VIP訂閱服務(wù)成效顯著。
VIP訂閱服務(wù)高速增長成美圖“第二曲線”
2008年，美圖推出了首款產(chǎn)品美圖秀秀，憑借簡單、好用的特點(diǎn)贏得眾多愛美用戶的青睞。隨后，美圖以美為核心，持續(xù)豐富產(chǎn)品矩陣，相繼推出潮流自拍App美顏相機(jī)、潮流短視頻App美拍等不同類型的產(chǎn)品。
從單一到多元，從圖片美化到視頻美化，美圖聚焦用戶精細(xì)化、個(gè)性化的變美需求，以影像黑科技推動產(chǎn)品和功能的升級迭代。致力于讓每個(gè)人都能簡單變美，美圖VIP訂閱服務(wù)率先在海外產(chǎn)品上線，就迅速展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2020年底，美圖把經(jīng)過海外驗(yàn)證的模式復(fù)制到國內(nèi)，在美圖秀秀和美顏相機(jī)應(yīng)用中開啟VIP訂閱服務(wù)，僅12月當(dāng)月，活躍VIP會員數(shù)就已超170萬，到了2021年6月，全球已擁有約300萬有效VIP會員。截至2022年2月底，美圖全球VIP會員再次躍升至約450萬。VIP訂閱服務(wù)的高速增長，也為美圖帶來了非?？捎^的收入增長。
據(jù)美圖2020年年度業(yè)績報(bào)告顯示，VIP訂閱服務(wù)營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到2.065億元，達(dá)到總收入占比的17.3%。到了2021年上半年，VIP訂閱服務(wù)收入持續(xù)高漲，僅用半年就超越了去年全年?duì)I收，收入達(dá)到人民幣2.109億元，同比大增150.7%，其占總收入比例提升至26.2%。
在美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻揭曉了VIP訂閱服務(wù)的新數(shù)據(jù)：截至2022年2月底，美圖已在全球擁有約450萬VIP會員。自2020年VIP訂閱服務(wù)在國內(nèi)上線以來，在一年多的時(shí)間內(nèi)已服務(wù)約293萬國內(nèi)VIP會員。
美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻
美圖VIP訂閱服務(wù)爆發(fā)出了強(qiáng)大的生命力，實(shí)現(xiàn)飛躍式增長，彰顯出新商業(yè)模式增長動能強(qiáng)勁，帶給美圖收入結(jié)構(gòu)改善和盈利能力的提升，已成為驅(qū)動美圖收入增長的“第二曲線”。
美圖VIP訂閱服務(wù)的爆發(fā)式增長，源自多年堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，深耕影像SaaS服務(wù)的厚積薄發(fā)。依托美圖影像研究院（MT Lab）領(lǐng)先的自研影像技術(shù)，美圖為用戶提供更豐富的素材內(nèi)容、更便捷的產(chǎn)品功能、更具創(chuàng)意的影像效果，不斷吸引用戶解鎖諸如牙齒矯正、五官重塑、提詞器等付費(fèi)高級功能，滿足用戶更加精細(xì)化的變美需求，讓用戶感受到來自美圖的簡單變美體驗(yàn)。
本次發(fā)布的六款新產(chǎn)品，同樣體現(xiàn)出美圖對于用戶需求的關(guān)注。例如，當(dāng)下年輕人推崇的精致生活，滲透在衣食住行玩的方方面面，潮流期刊相機(jī)“Chic相機(jī)”設(shè)置“禮物開箱”環(huán)節(jié)來滿足年輕用戶對于生活儀式感的追求，用戶“拆開禮物”就能獲得不同主題的相機(jī)及相冊，隨時(shí)隨地將生活碎片拍成雜志風(fēng)大片。
“Chic相機(jī)”與“Wink”
隨著越來越多用戶選擇用短視頻來記錄生活，美圖高度重視用戶個(gè)性化視頻美顏的難題。利用獨(dú)家研發(fā)的視頻人臉識別技術(shù)及美顏技術(shù)，美圖推出了主打視頻人像美容的全新產(chǎn)品“Wink”，讓用戶在視頻中也能簡單變美。
此外，有了“美圖證件照”，用戶可以借助美圖海量的圖像處理技術(shù)和優(yōu)化算法，隨時(shí)隨地用手機(jī)拍出專業(yè)好看的證件照，無須再去照相館預(yù)約排隊(duì)。
除了滿足用戶在生活場景下的變美需求，在工作場景中，“美圖設(shè)計(jì)室”的出現(xiàn)，聚焦拼圖和商用設(shè)計(jì)多場景，讓用戶“換圖改字”就能完成海報(bào)創(chuàng)意設(shè)計(jì)；“美圖秀秀Mac版”面向電商、新媒體、市場營銷、行政辦公等從業(yè)人員，提供圖片處理及海報(bào)設(shè)計(jì)服務(wù)，省時(shí)省力；“美圖云修”為商業(yè)攝影提供商業(yè)級智能影像解決方案，極大地提升了商業(yè)攝影行業(yè)的修圖效率。
不止于影像SaaS，美圖布局美業(yè)SaaS
不止于影像SaaS服務(wù)，憑借著對用戶變美喜好的精準(zhǔn)把握，以及與美業(yè)用戶擁有極高重合度的龐大用戶基礎(chǔ)，美圖還在美業(yè)SaaS服務(wù)方向展開布局，把基于影像SaaS的核心技術(shù)和功能，延伸到了美業(yè)。
通過美業(yè)SaaS服務(wù)，美圖推出科學(xué)測膚產(chǎn)品美圖宜膚，在美圖獨(dú)有AI技術(shù)支持下精確識別個(gè)人膚質(zhì)，精準(zhǔn)推薦護(hù)膚解決方案，并且?guī)椭蛻糇罱K提高銷售轉(zhuǎn)化率。目前，美圖宜膚已經(jīng)與克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下旗艦級全景式皮膚檢測儀，已落地全球240多個(gè)城市。
美圖宜膚全景式AI測膚儀
美圖公司還推出了支持線下、線上試妝服務(wù)的虛擬試妝產(chǎn)品美圖魔鏡，目前已與紀(jì)梵希、屈臣氏、DFS環(huán)球免稅店等品牌展開合作，幫助品牌深度觸達(dá)用戶，促進(jìn)銷量的提升。
在美業(yè)SaaS服務(wù)方面，美圖公司投資的美得得目前為中國250多個(gè)城市的超過10000家化妝品店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP) SaaS服務(wù)，在2020年下半年和2021年上半年環(huán)比收入增長分別達(dá)到約216%和約73.5%。得益于良好的發(fā)展，2021年12月，美圖繼續(xù)加大對美得得的投資，并加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)發(fā)展。目前美得得已開始與部分國內(nèi)知名彩妝品牌達(dá)成合作，也將促進(jìn)與國潮新銳品牌、國際品牌的合作。
美圖美業(yè)SaaS服務(wù)在美業(yè)領(lǐng)域的成功，將促進(jìn)與影像SaaS服務(wù)形成良好的協(xié)同效應(yīng)，為美圖打開更廣闊的商業(yè)空間。
拓展變美邊界，實(shí)現(xiàn)虛擬到現(xiàn)實(shí)全方位“變美”
關(guān)于變美戰(zhàn)略的拓展方向，吳欣鴻在接受采訪時(shí)表示，美圖一直希望業(yè)務(wù)能夠從虛擬變美到現(xiàn)實(shí)變美，在現(xiàn)實(shí)生活中為用戶提供全方位變美服務(wù)。同時(shí)吳欣鴻認(rèn)為，美圖通過VIP會員專屬權(quán)益遠(yuǎn)超出標(biāo)定的價(jià)格，以及VIP會員專享素材和功能，為VIP會員帶來超預(yù)期的價(jià)值感和獨(dú)特感，是打動很多人的一個(gè)點(diǎn)。
據(jù)美圖大數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，美圖公司應(yīng)用矩陣已在全球超過23.4億臺獨(dú)立移動設(shè)備上激活，月活躍用戶總數(shù)約為2.46億。目前美圖公司全球VIP會員為450萬，美圖VIP訂閱服務(wù)仍有巨大的增長空間。
以VIP訂閱服務(wù)為重要抓手，美圖在美業(yè)領(lǐng)域持續(xù)滲透，不斷整合消費(fèi)者、渠道、上游廠商的信息資源，利用對消費(fèi)者變美喜好的精準(zhǔn)把握，美圖的業(yè)務(wù)版圖將有望延伸至化妝品、美妝等領(lǐng)域，擴(kuò)展更廣闊的增長空間。
美圖公司以“美”為核心，以人工智能為驅(qū)動，深耕“變美”賽道，從美顏到美型，從圖片變美到視頻變美，從生活場景到工作場景，從個(gè)人用戶到企業(yè)用戶，未來還將實(shí)現(xiàn)從虛擬變美到現(xiàn)實(shí)變美。美圖致力于通過影像SaaS服務(wù)和美業(yè)SaaS服務(wù)為用戶提供全方位的變美服務(wù)，依托龐大的愛美用戶基礎(chǔ)，未來美圖在變美賽道上擁有無限的增長空間。
