4月11日，靜默了263天的網(wǎng)絡(luò)游戲版號終于正式恢復(fù)發(fā)放，心動網(wǎng)絡(luò)、中青寶(300052)、雷霆游戲等多家游戲廠商順利在這一批次中獲取了版號。

在版號恢復(fù)日期未知的這段時間中，為了降低自身運營風(fēng)險，多家游戲廠商都選擇將出海作為2022年發(fā)展的重點方向。

相應(yīng)的問題也隨之誕生，在版號恢復(fù)發(fā)放后，游戲廠商還會將出海作為一項重點任務(wù)繼續(xù)推進嗎？多位業(yè)內(nèi)人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時指出，既定的出海計劃并不會因為版號的恢復(fù)而暫停，由于版號發(fā)放的數(shù)量限制導(dǎo)致的供不應(yīng)求，游戲出海對于國內(nèi)廠商來說仍是一項“剛需”。

然而，游戲出海并非一蹴而就，實際操作過程中的難點與獲取版號截然不同。在海外推行游戲產(chǎn)品之前，有哪些方法論值得新入局者參考？有哪些意想不到的問題會在推進過程中被遺漏？又有哪些方面的難點需要一一克服？

剛需

網(wǎng)游版號雖然已經(jīng)恢復(fù)發(fā)放，但在未能順利發(fā)放的8個月中，為了保證游戲產(chǎn)品產(chǎn)出以及分攤風(fēng)險，多家游戲公司心照不宣地將旗下產(chǎn)品出海的優(yōu)先級提高，其最直接的呈現(xiàn)方式便是在近期陸續(xù)公布的財報和后續(xù)的電話會中交代出海業(yè)務(wù)的布局和進展。

例如騰訊于其3月23日在2021年財報中表示，為了建立本地化發(fā)行與運營能力，公司于2021年12月推出海外新品牌以支持公司在多個地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。另外，隨著國際市場游戲業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，公司從2021年第三季度起將單獨披露國際市場游戲收入。

2月24日，在網(wǎng)易的2021年財報電話會上，網(wǎng)易CEO丁磊在談及公司旗下游戲的出海計劃時曾表示，將召集全球頂尖游戲人才，加速開拓海外市場。此前一名網(wǎng)易內(nèi)部員工在接受21記者采訪時也透露，公司內(nèi)部計劃在2022年向出海方面傾斜更多資源，海外游戲的內(nèi)部評審流程將與國內(nèi)發(fā)行的游戲一致。

在吉比特(603444)1月召開的臨時股東會議中，吉比特董事長盧竑巖也明確了此后公司的戰(zhàn)略要求：除儲備IP外，只有面向全球的題材才可以立項，若只能在國內(nèi)發(fā)行的產(chǎn)品將不予立項。

然而，隨著4月11日的網(wǎng)游版號恢復(fù)發(fā)放，游戲公司的出海布局是否會受該消息影響而進行相應(yīng)調(diào)整？

針對這一問題，北京元合律師事務(wù)所合伙人、游戲法專家孫磊告訴21記者，游戲版號恢復(fù)發(fā)放，主要解決的是我國內(nèi)地市場的內(nèi)需。“然而，在版號總量調(diào)控的大背景下，即便是2018年的‘版號寒冬’結(jié)束后，出海業(yè)務(wù)對于游戲公司來說也是一項必要任務(wù)?！彼f。

21記者統(tǒng)計2017至2021年各年度月均發(fā)放的版號數(shù)量后發(fā)現(xiàn)，每一年月均下發(fā)的版號數(shù)量呈逐漸逐年遞減的態(tài)勢。2017年平均每月發(fā)放765個版號，2018年為288個，2019年為114個，2020年為109個，2021年每月平均僅發(fā)57個。而在4月11日公布的這最新一批過審版號名單中，僅有45款國產(chǎn)網(wǎng)游順利獲得了版號。

孫磊進一步指出，在每月僅發(fā)兩位數(shù)版號的情況下，國內(nèi)游戲市場的內(nèi)需是很難光靠版號拉動的?！八圆⒉皇窃?021年7月網(wǎng)游版號停發(fā)后，游戲公司才開始意識到出海業(yè)務(wù)的重要性的。只要版號仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，出海無論對于有版號還是沒版號的游戲公司來說都是剛需?！彼麖娬{(diào)。

布局

雖然在此前網(wǎng)游版號暫停發(fā)放的背景下，許多游戲公司都喊出了“降本增效”的口號，但仍有部分游戲公司因及時布局旗下游戲出?；虺龊r間較早，成為了逆流而上、收益為正的群體。

相關(guān)機構(gòu)公布的2021年全年游戲出海相關(guān)數(shù)據(jù)也能佐證上述情況。由中國音數(shù)協(xié)游戲工委聯(lián)合伽馬數(shù)據(jù)共同發(fā)布的《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》中數(shù)據(jù)顯示，2021年中國游戲市場銷售收入超過2900億元，同比增長6.4%。

而細化到單個公司的數(shù)據(jù)來看，以游戲公司中手游為例，在其公布的2021年全年財報中，中手游海外市場收入規(guī)模達4.585億元，增速對比2020年達到72倍，占集團收益的比重從2020年的0.2%上升至2021年的11.6%。

中手游相關(guān)負責(zé)人在接受21記者采訪時指出，公司已經(jīng)在我國港澳臺地區(qū)、日本、韓國以及東南亞和歐美地區(qū)積累了豐富的發(fā)行經(jīng)驗和成功產(chǎn)品案例。接下來，中手游還將進一步擴大海外市場的增速，并計劃在2022年實現(xiàn)出海收益占集團收益比重達30%的目標。

談及出海方面的經(jīng)驗，中手游則告訴21記者，公司在出海戰(zhàn)略中始終采用的是全球一體化發(fā)行模式，在立項評估過程中就以在全球多地區(qū)發(fā)行為前提進行布局。此外，構(gòu)建專業(yè)的本地化團隊也為出海游戲的持續(xù)運營打下了基礎(chǔ)?！爸惺钟嗡⒌膹漠a(chǎn)品運營、市場營銷、用戶運營和買量投放的專業(yè)本地化團隊，經(jīng)過多款實戰(zhàn)產(chǎn)品磨合，海外區(qū)域市場的收入高度和持續(xù)力將會在今年隨著《全明星激斗》《我的御劍日記》等重點產(chǎn)品上線得到加強?！敝惺钟蜗嚓P(guān)負責(zé)人表示。

提起國內(nèi)游戲廠商在海外地區(qū)的開拓，沐瞳科技亦是無法被繞開的一家游戲公司之一。

數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Sensor Tower于3月公布的《東南亞移動游戲市場洞察》報告數(shù)據(jù)顯示，沐瞳科技旗下手游《Mobile Legends: Bang Bang》（以下簡稱《MLBB》）以4700萬的下載量登頂東南亞地區(qū)出海榜單首位。而在該地區(qū)的收入榜單上，該游戲也以超過一億美元的年度收入位列第一。

沐瞳科技相關(guān)負責(zé)人告訴21記者，公司在2014年就已將出海作為主要的業(yè)務(wù)方向?！爱?dāng)時國內(nèi)游戲市場的競爭已相當(dāng)激烈，全球移動游戲還未有高質(zhì)量的游戲入場，海外用戶的移動游戲習(xí)慣也未被養(yǎng)成，沐瞳在當(dāng)時作為一家初創(chuàng)公司，把握住了這個時機，選擇了出海。 ”沐瞳表示。

此外，沐瞳還在本地化的實踐中獲取了大量方法論。以《MLBB》為例，最早選擇投入東南亞市場時，由于東南亞國家比較多，用戶需求不集中，當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)基建也較差，給本地化工作帶來了很多困難。此外，沐瞳早期針對技術(shù)出海需要持續(xù)做一些非?；A(chǔ)的工作，比如大量的本地化適配——早期《MLBB》有20多個語言包，專門針對高棉語、塔加洛語等語言做了定制的本地化界面選項。同時，還針對東南亞市場的設(shè)備情況，定制了符合不同市場的產(chǎn)品容量，同時在各個國家設(shè)置網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，從而進一步提升了游戲服務(wù)器的穩(wěn)定性。

挑戰(zhàn)

在版號恢復(fù)后，多家游戲公司的內(nèi)部人士也向21記者表示，公司原有的出海計劃并不會就此擱置。

“大船掉頭難是一方面，另一方面，公司手頭已有將要上線的海外IP，可以說申請國內(nèi)網(wǎng)游版號和旗下游戲出海是兩個并行的任務(wù)?！币晃蛔鴺松虾５馁Y深業(yè)內(nèi)人士告訴21記者。

艾媒咨詢CEO張毅在接受21記者采訪時也表示，游戲行業(yè)整體仍舊會堅持出海的勢頭，除非海外市場的市場環(huán)境在短期內(nèi)發(fā)生較大的改變?！皩τ谀壳叭晕传@取版號的游戲公司而言，出海毫無疑問仍會是首選。企業(yè)對于年內(nèi)何時拿到版號，也無法獲取明確的時間表，因此游戲出海這塊業(yè)務(wù)的確定性也會相對較高?！彼赋?。

不過，張毅也認為，國產(chǎn)游戲在海外市場的優(yōu)勢近年來也越來越明顯，不論是從游戲本身的制作還是從產(chǎn)品運營的邏輯上來看，實力都在逐步增強。此外，國產(chǎn)出海游戲在自研能力和品類覆蓋上也具有較強的競爭力。

《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，中國自主研發(fā)游戲海外市場銷售收入超過180億美元，同比增長16.59%。中國自主研發(fā)移動游戲海外地區(qū)收入分布中，策略類游戲收入占比為41.40%，角色扮演類游戲為13.46%，射擊類游戲為12.96%，而消除類、多人在線戰(zhàn)術(shù)競技類兩類游戲收入合計占比為10.91%。

但選擇出海也意味著需面臨來自海外市場的挑戰(zhàn)。在實際出海的過程中，游戲公司又將面臨哪些方面的難點？

孫磊指出，獲取網(wǎng)游版號和游戲出海的難度是截然不同的?！扒罢呤恰鞔_知道會下發(fā)但需要等待’，后者則是‘不知道會不會違規(guī)且隨時承擔(dān)風(fēng)險’。”他說。

他進一步指出，在游戲出海所面臨的所有挑戰(zhàn)中，本地化是無法忽視的一環(huán)?！坝螒虺龊１镜鼗辽俜譃樗膫€層面的工作，分別是語言、素材、合規(guī)和運營的本地化。”孫磊告訴21記者，為了解決上述四類本地化的問題，游戲公司以往都是選擇委托當(dāng)?shù)匕l(fā)行商代理發(fā)行，但現(xiàn)在越來越多的公司都想嘗試自己在海外發(fā)行游戲，所以一切工作都得摸著石頭進行。

此外，他還列舉出了游戲出海過程常見的合規(guī)“踩坑點”，如不同地區(qū)的游戲充值退費政策、宣傳投放中虛假宣傳、游戲內(nèi)素材尺度、有無敏感信息過濾機制、游戲內(nèi)開箱概率公示等問題，都是容易在出海的日常運營中容易被忽視的?！霸谧龀龊Ｇ暗臏蕚鋾r，一般的習(xí)慣是：A級產(chǎn)品提前4到5個月做出海前置合規(guī)工作，S級產(chǎn)品提前6到12個月去做前置合規(guī)。（注：此處的“A級”和“S級”為游戲公司內(nèi)部制定的優(yōu)先級，定級越高，公司內(nèi)部資源便越向該產(chǎn)品傾斜。）在此過程中，可以尋求外部有經(jīng)驗的出海供應(yīng)商支持，包括法律服務(wù)供應(yīng)商。”孫磊告訴21記者。

他也提醒，出海合規(guī)不是單純的法律合規(guī)，也是發(fā)行合規(guī)。“海外的法律是動態(tài)的，要熟悉不停變化的政策和趨勢。此外，很多產(chǎn)品最后都不是因為法律問題停服的，很多都是因為輿情、政策或文化問題導(dǎo)致的停服，出海廠商要有這方面的警惕意識。”他說。

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