目前，有不少聲音對中國云計算行業(yè)提出質(zhì)疑：增速放緩，過度內(nèi)卷，導(dǎo)致各家陷入價格競爭的“泥潭”。

事實上，這樣的說法并不準確和全面。從各家廠商近期公布的業(yè)績來看，云行業(yè)營收增速放緩的核心原因并非“內(nèi)卷”，而是需求側(cè)發(fā)生了變化，導(dǎo)致供給端迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整。對于企業(yè)來說，業(yè)務(wù)上云只是第一步，如何用技術(shù)手段把云管好、用好，則有著更加豐富的內(nèi)涵，這也是行業(yè)接下來亟需解決的難題。

面對復(fù)雜多變的形勢，阿里云、騰訊云等巨頭優(yōu)勢依然明顯，而以青云科技（股票代碼：688316）為代表的獨立云廠商如何調(diào)整、適應(yīng)、前行呢？

戰(zhàn)略軟件持續(xù)破圈

4月27日晚，青云科技公布2021全年及2022年第一季度財報。公司發(fā)展質(zhì)量明顯提高：2021年營收達4.24 億元，多項云產(chǎn)品、服務(wù)取得穩(wěn)步增長；2022年一季度營收為7963.05萬元，實現(xiàn)毛利797.97萬元，相比上年同期的-167.1萬元顯著改善。

通過仔細拆解收入結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)青云毛利率高增長背后，其增長邏輯正在發(fā)生深刻變化。

分產(chǎn)品看，2021年青云從戰(zhàn)略上更加專注于自有產(chǎn)品銷售，不再追求與集成項目相關(guān)的收入規(guī)模。出于謹慎性原則，青云按照凈額調(diào)整了部分云產(chǎn)品的收入和成本，最終2021年全年云產(chǎn)品收入比2020年同期減少1.97%，云服務(wù)收入較2020年保持穩(wěn)定。

值得注意的是，青云云產(chǎn)品中戰(zhàn)略軟件業(yè)務(wù)在2021年持續(xù)破圈，實現(xiàn)營業(yè)收入2936.06萬元，同比增長了939.9%，成為青云最重要的增長點之一，在整體收入中的占比達到6.9%，而僅僅在2019年和2020年，戰(zhàn)略軟件對收入的貢獻還微乎其微。

青云的戰(zhàn)略軟件主要包括面向未來布局的KubeSphere容器平臺、iFCloud統(tǒng)一多云管理平臺、RadonDB分布式數(shù)據(jù)庫等多款軟件產(chǎn)品。軟件是相對標準化的產(chǎn)品，毛利率較高，因此戰(zhàn)略軟件的破圈有助于提升青云的盈利能力。

2022年第一季度，得益于精細化運營策略，青云的云服務(wù)收入在小幅下降的同時，虧損亦有較大收窄，其毛利從2021年第一季度的-932.4萬元收窄至2022年第一季度的-414.42萬元；云產(chǎn)品業(yè)務(wù)繼續(xù)提質(zhì)增效，實現(xiàn)收入4595.81萬元，毛利率為26.38%，比去年同期毛利率15.1%提高了11.28個百分點。

毛利率較高的戰(zhàn)略軟件和云平臺業(yè)務(wù)增長較快，是云產(chǎn)品毛利率改善的主要推手。戰(zhàn)略軟件業(yè)務(wù)在2022年第一季度延續(xù)2021年的高速增長態(tài)勢，同比增長143.38%，云平臺收入更是同比增長197.47%。

與此同時，青云科技經(jīng)營性現(xiàn)金流流出的凈額也得到控制，2022年一季度為-4428萬元，流出量相比此前四個季度有所收窄。

堅定All in 云原生

在費用端，研發(fā)費用仍是青云科技當(dāng)前最大的支出項目，但這也為長期高質(zhì)量發(fā)展提供了創(chuàng)新基礎(chǔ)。

2021年和2022年第一季度，青云科技研發(fā)力度顯著加大。公司研發(fā)人員數(shù)量從2020年底的239人增至2021年底的519人，增長超過一倍。

與之相應(yīng)，青云2021年研發(fā)費用為1.34億元，同比增長78.23%，研發(fā)費用率則從2020年的17.65%提升至2021年的31.81%。

2022年第一季度，青云研發(fā)費用繼續(xù)保持高速增長，達到3993.44萬元，同比增長57.48%，研發(fā)費用率達到50.15%。

“端到端云原生服務(wù)”是青云科技當(dāng)前的研發(fā)重點。近期，青云科技發(fā)布未來十年的“四新”戰(zhàn)略，包括新技術(shù)、新場景、新路徑和新生態(tài)，其中，新技術(shù)即“端到端云原生服務(wù)”被放在首位。

青云科技是A股上市公司中最為堅定的云原生布道者。青云科技副總裁林源此前表示，未來所有的服務(wù)都會基于云原生構(gòu)建，這背后的原因在于客戶越來越希望更快地交付新應(yīng)用，產(chǎn)生市場價值，亟需一套標準化流程覆蓋應(yīng)用的開發(fā)、測試、交付及全生命周期管理，所以需要用云原生的架構(gòu)降低應(yīng)用開發(fā)、運維的門檻。

以云原生的基石——容器技術(shù)為例，根據(jù)信通院《云計算發(fā)展白皮書（2020）》顯示，超四成的企業(yè)已經(jīng)在使用容器技術(shù)。而據(jù) IDC 全球調(diào)研結(jié)果顯示，52%的企業(yè)將采用云原生開發(fā)方式，同時 IDC 預(yù)計 2024 年，新增的生產(chǎn)級云原生應(yīng)用在新應(yīng)用的占比也將從 2020 年的10%增加到 60%。

青云云原生的重點產(chǎn)品之一——KubeSphere成為唯一一個由中國人主導(dǎo)、具有世界級影響力的開源容器平臺，截止今年 3 月底，KubeSphere 獲得超100個國家和地區(qū)用戶青睞，下載量超70萬，GitHub上Star數(shù)超9300個，F(xiàn)ork數(shù)超1400個，論壇注冊用戶數(shù)超3300人，全球貢獻者累計近300人，在全球開源容器領(lǐng)域受歡迎程度位列第二，已有數(shù)千家企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)境中使用。

基于 KubeSphere打下的良好口碑，青云得以不斷加強商業(yè)化布局，陸續(xù)推出 QKCP企業(yè)級容器平臺、QKE 容器引擎、云原生備份容災(zāi) SaaS 服務(wù)、KSV 虛擬化等產(chǎn)品和服務(wù)。

未來，青云還將圍繞 KubeSphere 等核心產(chǎn)品，構(gòu)建計算平臺、存儲平臺、智能物聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)據(jù)平臺、低代碼開發(fā)平臺等多個云原生平臺，進一步擴大云原生的應(yīng)用生態(tài)構(gòu)建，進一步賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化場景業(yè)務(wù)和應(yīng)用。

隨著云原生產(chǎn)品家族產(chǎn)品矩陣式的展開，將為青云的戰(zhàn)略軟件收入增長提供源源不斷的動力。

方案場景化，銷售組織優(yōu)化

在市場方面，隨著中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的逐步深化，數(shù)字化這一命題將在行業(yè)維度和空間維度全面擴展。

青云在今年年初組建了“數(shù)字價值研究院”，通過這一舉措，有助于公司對重點行業(yè)進行深入研究，在真實需求、趨勢前瞻上形成洞察，制定更豐富、可落地的場景化解決方案，縱深推進“數(shù)字新基建”探索。

例如，青云針對建筑、能源、交通三大場景在“雙碳”方面的需求，打造“雙碳”智慧建筑解決方案、分布式能源調(diào)度系統(tǒng)和統(tǒng)一的云控調(diào)度平臺，幫助客戶實現(xiàn)碳排放綜合管理。目前，“雙碳”智慧建筑解決方案已在全國多地區(qū)落地應(yīng)用實踐。

銷售方面，公司在2021年銷售隊伍有較大的擴張，從2020年底的129人增加至2021年底239人。銷售人員的增長一方面可以使公司拓展更多行業(yè)場景以形成反饋，另一方面也會加快公司銷售組織從一線城市向二、三線城市滲透，服務(wù)更多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

另外，作為A股開源獨行者，青云還借助于優(yōu)質(zhì)開源項目的影響力，加持銷售團隊業(yè)務(wù)拓展，形成交叉銷售。

展望青云科技未來的財務(wù)表現(xiàn)，隨著毛利率的企穩(wěn)，費用率將會隨著青云規(guī)模效益的正面影響而逐步下降，疊加技術(shù)、云原生產(chǎn)品、解決方案等方面的優(yōu)勢，青云有望在不遠的將來實現(xiàn)盈虧平衡。

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