9月，是華為的高光時(shí)刻。

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手機(jī)全面回歸，華為Mate60系列手機(jī)、Mate X5未發(fā)先售、銷售火爆。

在華為全聯(lián)接大會(huì)2023上，華為云披露了過去幾年發(fā)布的代碼倉、需求管理、測(cè)試管理等23款云上軟件開發(fā)工具以及云原生的原理圖工具、PCB版圖工具等硬件開發(fā)工具，還有分布式云數(shù)據(jù)庫GaussDB等自主創(chuàng)新成果。

同樣是在9月，華為云聯(lián)合上萬家伙伴舉行的第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)惠及超20萬家企業(yè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型星火燎原……

數(shù)字化之路，從自己走到一起走

華為之所以能在這幾年不屈服、不放棄，攻堅(jiān)克難，在手機(jī)、大模型、數(shù)據(jù)庫、云原生等領(lǐng)域持續(xù)刷新自主創(chuàng)新的高度，歸根結(jié)底是因?yàn)槠溟L(zhǎng)久以來所形成的自主創(chuàng)新技術(shù)基因，和華為對(duì)數(shù)字化的篤定與堅(jiān)持。

1997年，華為雖然業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，但公司也“危機(jī)四伏”，市場(chǎng)部一張嘴，隨便答應(yīng)客戶，研發(fā)部反復(fù)修改產(chǎn)品，雖然營收高企，但成本也不斷上升。任正非認(rèn)為，最核心的問題是如何讓公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、流程化。

然而，華為早期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型并未如預(yù)期般順利。比如產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（PDM）的轉(zhuǎn)型，就徹底改變了公司的工作模式。以前是以功能流程、小范圍協(xié)同為主，應(yīng)用PDM之后則是全流程拉通、數(shù)據(jù)全過程共享、數(shù)據(jù)輸入輸出嚴(yán)格管控，很多員工不適應(yīng)，私底下將PDM戲稱為“爬的慢”。一時(shí)間，反對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聲音此起彼伏。對(duì)此，任正非一方面要求項(xiàng)目組不要追求華而不實(shí)，另一方面也強(qiáng)調(diào)所有部門的主管都參加到項(xiàng)目推進(jìn)中。

正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，到2008年，為期10年、耗資40億的轉(zhuǎn)型終于完成。在這10年間，華為的研發(fā)能力、供應(yīng)鏈處理效率、企業(yè)營收等都有了質(zhì)的提升。

可見，華為就是從傳統(tǒng)企業(yè)成功進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的案例，自己造的降落傘自己先跳，該踩得坑自己都踩過了。華為深知中小企業(yè)的痛點(diǎn)，以及中小企業(yè)該如何借助數(shù)字化的力量成長(zhǎng)為大企業(yè)，中間需要進(jìn)行哪些重要的戰(zhàn)略布局，又會(huì)經(jīng)歷哪些轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而這，恰恰是中小企業(yè)所亟需的“干貨”。

數(shù)字化時(shí)代的“生態(tài)鐵三角”

華為也在將自己這么多年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)積累用在助力客戶和伙伴上。828 B2B企業(yè)節(jié)，便是華為云和伙伴們?cè)趯?shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)和能力外溢，利用生態(tài)的力量，加速中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

剛剛收官的第二屆828 B2B企業(yè)節(jié)，創(chuàng)下了新的記錄：享受到數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)特惠的中小企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)72%，企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)數(shù)字化需求同比增長(zhǎng)85%，中小企業(yè)享受到的特惠補(bǔ)貼總額同比增長(zhǎng)高達(dá)100%。如此亮眼的成果背后，是華為云獨(dú)特的生態(tài)打法。

828 B2B企業(yè)節(jié)本質(zhì)上不僅是“節(jié)”，更是第一次讓to B領(lǐng)域有了企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)，打破供需對(duì)接之間的“天塹”，構(gòu)建起一個(gè)數(shù)字化的“統(tǒng)一大市場(chǎng)”。

之所以能將這么難的事情辦成，是因?yàn)槿A為云構(gòu)建了獨(dú)特的數(shù)字化時(shí)代生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指任何生物在生態(tài)系統(tǒng)中都要找到一個(gè)獨(dú)屬于它自己的位置。華為云的生態(tài)位，就是堅(jiān)定地走“生態(tài)共贏”之路。這同樣來自于華為的經(jīng)歷，華為曾經(jīng)有一段時(shí)間“獨(dú)行”，被行業(yè)稱為“黑寡婦”，但意識(shí)到問題后，華為立即變革，提出“深淘灘、低作堰，不做黑寡婦”等一系列新理念，堅(jiān)定地走向生態(tài)之路。

在助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，華為云就基于生態(tài)的理念，形成了GrowCloud伙伴、GoCloud伙伴、華為云組成的“生態(tài)鐵三角”。

這很容易讓人想起作為華為標(biāo)桿性的團(tuán)隊(duì)組織模式的“華為鐵三角”模式，該模式打破了以往不同部門各自為戰(zhàn)的局面，構(gòu)建起客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、交付經(jīng)理組成的鐵三角團(tuán)隊(duì)?！叭A為鐵三角”模式最核心的是角色轉(zhuǎn)換，即打破了單純部門職能角色，轉(zhuǎn)向以解決客戶需求為核心的綜合性角色，為了滿足客戶需求，三個(gè)角色圍繞同一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不同功能部門的整合協(xié)同。

同樣，華為云的“生態(tài)鐵三角”也是如此，圍繞客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，華為云和生態(tài)伙伴構(gòu)建起共創(chuàng)、共享、共贏的生態(tài)體系。例如，蘑菇物聯(lián)就基于華為云技術(shù)打造出公輔車間“云智控”節(jié)能管理系統(tǒng)，為工廠裝上“AI大腦”，解決了企業(yè)可視化管理、智能化控制、整站節(jié)能等方面的痛點(diǎn)。

再比如華為云聯(lián)合生態(tài)合作伙伴紛享銷客CRM提供了全價(jià)值鏈數(shù)字化平臺(tái)解決方案，基于此，鈞舵機(jī)器人成功打造了售前、售中以及售后一體管理平臺(tái)，可以基于客戶需求數(shù)據(jù)及時(shí)掌握售前、研發(fā)、生產(chǎn)以及售后服務(wù)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

這種生態(tài)模式，生態(tài)伙伴們“聚合“的力量就展現(xiàn)出來了。賽意信息(300687)董事長(zhǎng)兼CEO張成康說，只有團(tuán)結(jié)在一起，力量才是最大的。828 B2B企業(yè)節(jié)很大程度上正是因?yàn)槿A為云獨(dú)特的生態(tài)位，以及華為云和伙伴們共同構(gòu)建的“鐵三角”模式，才聚合起上萬家生態(tài)伙伴的合力，構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)，更好地滿足了企業(yè)數(shù)字化需求。

后記：當(dāng)生態(tài)的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)

稻盛和夫曾說，利己則生，利他則久。生態(tài)的奇妙之處在于，付出即有收獲，當(dāng)生態(tài)中的各方步調(diào)一致時(shí)，大家都能從中受益。

828 B2B企業(yè)節(jié)就是如此，當(dāng)這個(gè)生態(tài)的飛輪轉(zhuǎn)動(dòng)，不僅能惠及生態(tài)各方，更具有深遠(yuǎn)影響。

之于需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)們來說，828 B2B企業(yè)節(jié)所構(gòu)建的企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)將能讓它們獲得豐富的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，便捷地實(shí)現(xiàn)一站選購。而828 B2B企業(yè)節(jié)在商機(jī)對(duì)接、優(yōu)品優(yōu)惠、技術(shù)聯(lián)創(chuàng)、專業(yè)賦能、人才培養(yǎng)、品牌提升六大價(jià)值領(lǐng)域的一系列活動(dòng)和舉措，更是有助于解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)化難題，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)韌性成長(zhǎng)。

之于華為云的生態(tài)伙伴們，828 B2B企業(yè)節(jié)既“授之以魚”，又“授之以漁”。授之以魚，是伙伴們可以借助企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)，對(duì)接客戶，分享數(shù)字化轉(zhuǎn)型大時(shí)代的紅利；授之以漁，是華為云也在通過能力共建以及人才、工具、測(cè)試等全維度助力伙伴們獲得能力進(jìn)步，更好地贏得未來。

站在行業(yè)的角度，828 B2B企業(yè)節(jié)也有特殊意義。隨著企業(yè)數(shù)字化深化和技術(shù)升級(jí)，企業(yè)應(yīng)用需求快速增長(zhǎng)。828 B2B企業(yè)節(jié)構(gòu)建企業(yè)應(yīng)用一站購平臺(tái)，以及幫助眾多中國企業(yè)應(yīng)用軟件廠商在云上“蛻變”，對(duì)于中國企業(yè)應(yīng)用行業(yè)的自主創(chuàng)新以及可持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用，對(duì)于中國軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康快速成長(zhǎng)也有著非凡的意義。

中國科學(xué)院院士梅宏說，軟件定義是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法論，是信息時(shí)代的一塊重要基石，企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供關(guān)鍵動(dòng)能。

當(dāng)中國企業(yè)應(yīng)用生態(tài)蓬勃發(fā)展，當(dāng)中小企業(yè)踏上數(shù)字化的快車道，數(shù)字中國的前景將無限廣闊。

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